Tìm hiểu chiến thuật đấu giá Google Ads: CPC, CPM, CPA. Phân tích chi tiết ưu – nhược điểm từng loại và cách chọn hình thức phù hợp nhất với doanh nghiệp của bạn để tối ưu ngân sách và tăng hiệu quả quảng cáo!

1. Đấu Giá Google Ads Là Gì?

1.1 Google Ads Hoạt Động Như Thế Nào?

Google Ads hoạt động theo cơ chế đấu giá thời gian thực (Real-Time Bidding – RTB). Khi người dùng tìm kiếm một từ khóa hoặc truy cập một trang web có quảng cáo, Google sẽ tổ chức một phiên đấu giá giữa các nhà quảng cáo để quyết định ai được hiển thị quảng cáo và ở vị trí nào.

💡 Google không chỉ chọn quảng cáo có giá thầu cao nhất mà còn xét đến chất lượng của quảng cáo đó!

📌 Công thức xếp hạng quảng cáo (Ad Rank) của Google:

Trong đó:

• Max CPC: Giá thầu tối đa bạn sẵn sàng trả.
• Quality Score (Điểm Chất Lượng): Chỉ số đánh giá mức độ liên quan và trải nghiệm của quảng cáo (bao gồm CTR, mức độ liên quan & trang đích).

📌 Tóm lại: Quảng cáo có thể có giá thầu thấp hơn nhưng vẫn thắng cuộc đấu giá nếu có điểm chất lượng cao. Vì vậy, bạn cần chọn chiến lược đấu giá phù hợp để tối ưu hiệu suất mà không lãng phí ngân sách.

-> Xem thêm : Tổng quan Google Ads

2. Các Loại Hình Đấu Giá Google Ads & Khi Nào Nên Sử Dụng

Google Ads cung cấp 3 loại đấu giá chính: CPC, CPM, CPA. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết từng loại để biết khi nào nên sử dụng.

2.1 CPC (Cost Per Click) – Đấu Giá Theo Số Lần Nhấp

📌 Cách hoạt động:

• Bạn chỉ trả tiền khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn.
• Quảng cáo hiển thị miễn phí, nhưng bạn chỉ mất phí khi có lượt nhấp.

📌 Khi nào nên chọn CPC?
✅ Khi mục tiêu là tăng lượng truy cập website.
✅ Khi chạy Google Search Ads, Display Ads hoặc Shopping Ads.
✅ Khi muốn kiểm soát chi phí quảng cáo chặt chẽ.

💡 Ví dụ:

• Doanh nghiệp A bán đồng hồ online và muốn thu hút nhiều khách hàng tiềm năng truy cập website → Sử dụng CPC để chỉ trả tiền khi có người quan tâm nhấp vào quảng cáo.

📌 Các chiến lược CPC phổ biến:
✔ Manual CPC – Bạn tự đặt giá thầu thủ công cho mỗi từ khóa.
✔ Enhanced CPC (ECPC) – Google tự điều chỉnh giá thầu để tăng cơ hội chuyển đổi.
✔ Maximize Clicks – Google tự tối ưu CPC để có nhiều lượt nhấp nhất trong ngân sách.

🟢 Ưu điểm: Kiểm soát ngân sách tốt, chỉ trả tiền khi có lượt nhấp.
🔴 Nhược điểm: Nếu từ khóa không được tối ưu, bạn có thể tốn tiền mà không có chuyển đổi.

-> Xem thêm : Định nghĩa CPC của Google Ads

2.2 CPM (Cost Per Mille) – Đấu Giá Theo 1.000 Lượt Hiển Thị

📌 Cách hoạt động:

• Bạn trả tiền dựa trên số lần quảng cáo hiển thị, không cần biết có ai nhấp vào hay không.
• CPM thường được sử dụng cho quảng cáo hiển thị hình ảnh, video & thương hiệu.

📌 Khi nào nên chọn CPM?
✅ Khi mục tiêu là tăng nhận diện thương hiệu (Brand Awareness).
✅ Khi chạy Google Display Ads, YouTube Ads hoặc Remarketing Ads.
✅ Khi muốn hiển thị quảng cáo rộng rãi với chi phí thấp.

💡 Ví dụ:

• Doanh nghiệp B ra mắt một sản phẩm mới và muốn càng nhiều người thấy quảng cáo càng tốt → Chọn CPM để hiển thị quảng cáo rộng rãi.

📌 Các chiến lược CPM phổ biến:
✔ Viewable CPM (vCPM) – Chỉ tính phí khi quảng cáo thực sự hiển thị trên màn hình người dùng.
✔ Maximize Impressions – Google tối ưu để quảng cáo xuất hiện nhiều nhất có thể.

🟢 Ưu điểm: Hiển thị quảng cáo rộng rãi, phù hợp cho thương hiệu mới.
🔴 Nhược điểm: Không đảm bảo có người nhấp vào quảng cáo.

-> Xem thêm : Định  nghĩa CPM Google Ads

2.3 CPA (Cost Per Action) – Đấu Giá Theo Chuyển Đổi

📌 Cách hoạt động:

• Bạn chỉ trả tiền khi có khách hàng thực hiện hành động mong muốn (mua hàng, điền form, gọi điện…).
• Google tối ưu hóa chiến dịch để đạt nhiều chuyển đổi nhất trong ngân sách.

📌 Khi nào nên chọn CPA?
✅ Khi mục tiêu chính là tối ưu hóa chuyển đổi (leads, đơn hàng, cuộc gọi…).
✅ Khi có dữ liệu chuyển đổi đủ lớn (tối thiểu 30-50 chuyển đổi/tháng).
✅ Khi muốn Google tự động tối ưu giá thầu để đạt CPA mong muốn.

💡 Ví dụ:

• Doanh nghiệp C muốn tăng số lượng khách hàng đăng ký tư vấn → Dùng CPA để Google tối ưu hóa chiến dịch dựa trên chuyển đổi.

📌 Các chiến lược CPA phổ biến:
✔ Target CPA – Google tự điều chỉnh giá thầu để đạt CPA mong muốn.
✔ Maximize Conversions – Google tối ưu để có nhiều chuyển đổi nhất.

🟢 Ưu điểm: Hiệu quả cao, phù hợp cho chiến dịch tối ưu doanh thu.
🔴 Nhược điểm: Cần dữ liệu đủ lớn để hoạt động tốt.

-> Xem thêm : Định nghĩa CPA Google Ads

3. So Sánh CPC, CPM, CPA – Nên Chọn Loại Nào?

📌 Tóm lại:

• Nếu bạn muốn tăng lượt truy cập website → Chọn CPC.
• Nếu bạn muốn quảng bá thương hiệu rộng rãi → Chọn CPM.
• Nếu bạn muốn tối ưu doanh thu & chuyển đổi → Chọn CPA.

🔥 Bạn cần tư vấn chọn chiến lược giá thầu phù hợp?
📞 Gọi ngay: [Số điện thoại] | 📩 [Email liên hệ]
🌐 Website: [Địa chỉ website]

🚀 Đăng ký tư vấn miễn phí ngay hôm nay để tối ưu quảng cáo Google Ads!